郓城农商银行南赵楼支行存款增长迅速

发布时间: 2019-08-14 04:23:45 来源: 菏泽金融界 栏目: 财经新闻 点击: 455

截至7月末,郓城农商银行南赵楼支行存款余额10.59亿元,较年初增1.95亿元,完成全年任务220%,在该镇辖区内市场占

郓城农商银行南赵楼支行存款增长迅速

截至7月末,郓城农商银行南赵楼支行存款余额10.59亿元,较年初增1.95亿元,完成全年任务220%,在该镇辖区内市场占有率73%。

郓城农商银行南赵楼支行存款增长迅速

南赵楼支行共12人,其中客户经理 4 人,前台柜员4人,农金员19人。党员3人。支行长王保亭党龄28 年,工作扎实,管理严格,始终坚守业务管理阵地,他身先士卒,工作细致,积极深入社区村庄,每天除在营业大厅营销外,就是去镇直机关部门协调“走访”,以实际行动认真践行着老农信人的“挎包”精神,传承着艰苦朴素、积极创新工作方法,用满腔热情积极、认真、细致地完成好各项任务,为全员树立了典型,发挥着榜样力量,形成了团结向上、勇于担当的良好工作氛围。

郓城农商银行南赵楼支行存款增长迅速

该行建立了“全员业务进度通知”微信群,针对每天业务进度情况,如存款年初余额、当日增减、较上月增减、较年初增减、年(月)任务完成超差等数据,当天日结完公布在微信群,通知到每个人(包括农金员),让每人都知道自己的业务拓展进度,清楚个人的差距,以便及时调整思路,迎头赶上。支行长、业务副行长根据每人的业务完成情况,每天晨会和夕会上进行点评,客观分析原因,或鼓励,或鞭策,指点迷津,坚持不让一人掉队!

郓城农商银行南赵楼支行存款增长迅速

“存款就是实力,份额就是地位。”南赵楼支行位于郓城县南赵楼镇驻地,东、南与巨野相邻。辖内人口3.5万人,企业主要是以木材加工、煤炭运输及销售为主。该行坚持“工作做到极致就是创新”的理念,不等不靠,迎难而上,发挥人员地缘优势,积极抢占存款市场。身为挂职副镇长的王保亭,积极主动向镇政府汇报工作,为辖内支持实体经济,建设美好乡村多方实地调研,献计献策,认真搞好金融扶贫,解决资金扶持的实际问题,提升了脱贫攻坚战的质量和社会效益;针对农民粮食补贴、高速占地补贴、高铁搬迁补贴、社保卡等涉及社会服务型业务,及时组织人员,开设专柜,发挥智慧柜员机的优势,建立“绿色通道”,及时、迅速、安全完成专项资金兑付入户工作,赢得了群众的赞许,增强了客户的信任度,受到了镇政府的表扬。

抢抓机遇。针对日东高速扩建,日东高铁建设国家搬迁、用地补贴进行高度关注,征得了镇政府的大力支持,开设了专项资金账户进行管理,独立承担了专项补偿资金代发兑现工作。在资金划转过程中,持续跟进,积极协助镇财所沟通项目部,保证专项资金及时划拨到位。

摸清底数。为全面了解南赵楼镇的经济状况,在镇党委政府的大力支持下,通过财所、工商所、税务所等行政部门,了解各村庄经济状况、包括在职人员、外出打工人员、养殖户、种植户等基本情况,印制《南赵楼支行辖内客户基本情况调查表》,包含家庭收入、消费水平、社会活动能力、邻里关系、社会信用、贷款需求、预授信额度、偿还能力、风险状况等项目,驻村逐户按照黄金客户、优质客户、一般客户、其他客户等进行分类,建档立卷,半年更新一次,掌握了解了辖内总体经济走势和具体状况。共建立客户信息档案566户,积极实施网格化管理,实行客户经理负责制,责任落实到人,保证信息的真实性和准确性,为存款拓展、贷款营销、信e贷信息采集、实施乡村振兴战略、精准扶贫、贷款风险防范等大量繁重的后续工作奠定坚实基础。

强化宣传。为让广大老百姓了解各种存款种类及优势,该支行自己制作播音资料,用本土语言,每日分早、中、晚,利用“村村通”广播,让老百姓清楚了解农商银行的性质作用及存款信息,服务方便快捷,实力规范雄厚。特别是在“春季开门红”活动中,争取早策划、早动员、早开展,提前精心布置、加大宣传,增强客户信任度,提升了活动效果。如,2019年开门红活动,南赵楼支行把握人们喜迎春节的消费心理,元旦一过,就适时实施“换新钱,过大年”活动,期间共兑换新币 80万元,促进存款增长600万元。

外拓营销。树立“抓住服务就是抓住根本”的观念,在全面推行站立、微笑、限时服务,做到细心,耐心、热心的同时,从细微处做起,充分发挥全体员工营销优势,领导班子带头公关,广泛动员各方面的力量,努力吸引和培植黄金客户,稳固基础客户群体,保持存款的稳定增长。农金员端木祥文抓住高建高铁从该辖区胡营、玉皇庙、王大通过的优势,利用一切社会关系主动了解工程动向、资金拨付时间,然后去拆迁户家主动拜访,共揽储金额近1000万元。

厅堂服务营销。好的服务,是留住客户的生存之本。该行始终把厅堂营销作为工作的重中之重,只要是进入支行的人,无论是否办理业务,厅堂人员都要主动微笑招呼,多和客户交流;要求每天支行班子成员在大堂带班,并派出一名客户经理协助大堂经理办理业务,及时发现问题,及时了解客户需求,及时处理问题,做到更好的分流客户,减少客户等待时间,受到客户的一致好评。

发挥农金员作用。该行对农金员始终坚持“高看一眼,厚爱一层”的服务观念,提升了农金员揽储工作干劲,截至7月末,农金员存款余额达4.04亿元,较年初上升7992万元,占支行新增存款的41%。农金员季增任现年28岁,接任此项工作已有5年,在爷爷奶奶的影响下,勤勤恳恳,任劳任怨,5年来每天坚持早6点准时开门营业,晚上直到没人来办业务才关门,在附近村有很高威望,储户们也都信任他,目前存款余额8730万元,较年初上升1456万元,是该行揽储余额最多的农金员。农金员王新德56岁,夫妻二人想客户所想,家里时刻存放着零钱,只要客户要求办理的业务总是负责到底,存款余额7545万元,较年初上升758万元。

建立社区银行。六合苑新村是山东省命名的生态文明建设示范村,占地1028亩,建筑面积48.2万平方米,总投资7.5亿,共计11000人,2974户。2016年,该行审时度势,本着立足社区、服务社区,融入社区的服务理念,成立了郓城农商银行第一家社区银行,配备了农民终端机、网银体验机、ATM自助设备,功能涵盖存取款业务、手机银行、网银安装激活及使用等业务,存款余额达到1020多万元,发放贷款201万元,有效方便了社区居民存取款,拉近了客户的距离。孙学庆2016年加入农金员队伍,南赵楼镇郭谭庄村支书,为人老实忠厚,在村里威望较高,他利用人熟地熟关系多的优势,仅用3年的时间揽储余额1812万元,较年初上升842万元。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。郓城农商银行南赵楼支行在行动上自觉践行“四个意识”和核心价值观,以“三年规划”蓝图为目标,立足基层,忠诚履职,勇于担当,发扬“挎包”精神,不断开拓创新,在新征程中再创佳绩!”支行长王保亭信心百倍的说!

作者:郓城农商银行 冯为国 薛清华

编辑:山东易成

审核:菏泽市银行业协会 王庆辉

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